周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōn大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物g)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布(bù)延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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